Chuyện thủ tục ấy mà, anh đoán vậy. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. Và lúc nào cũng có ai đó hỏi có gì trong thùng.
Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo. Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Đây thường là một cố gắng nhằm hạn chế sự thách thức của bạn đối với vị trí của người đó. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Kẻ nói dối sẽ cần một khoảng thời gian nhất định mới trả lời được vì trước tiên người đó phải kiểm tra câu trả lời của mình trong đầu để chắc chắn rằng nó không sơ hở gì.
Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn. Tất cả những gì bạn phải làm là để kẻ nói dối biết rằng dù họ nói dối chuyện gì thì mọi chuyện sẽ được giải quyết chỉ trong vài giây. Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.
Sau đó ngẫu nhiên bông đùa về mối quan hệ mà bạn nghi ngờ chồng mình đang dan díu. ” Vì ông chỉ có một mẫu duy nhất nên ông ấy cần có đơn đặt hàng. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
Sau đó, có vẻ như bạn đang đề nghị người đó đưa ra một vấn đề khác, nhưng trên thực tế, câu hỏi mới của bạn nhằm tìm được câu trả lời cho câu hỏi ban đầu. Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu.
Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả. Nó cho thấy rằng bạn đang nghĩ về điều bạn nói hoặc đang có chút khó khăn trong việc quyết định bộc lộ cơn giận dữ của mình như thế nào. Giả sử một nhà quản lý đang cố thuyết phục người đạo diễn giao vai diễn cho khách hàng của mình là John Jones, thay vì diễn viên Sam Smith.
Cách nói ra một điều gì đó thường quan trọng không kém nội dung lời nói. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục. Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.
” Lúc này bạn sẽ tự nhủ: “Mình sẽ cho ả ngốc này biết tay. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Hầu hết mọi người thường không thể nhìn nhận sâu sắc một vấn đề gì đó thông qua các biểu hiện hoặc khái niệm mơ hồ.
ông đã chiếm được niềm tin của họ. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản. Khi chúng ta cảm thấy tâm đắc với những ý tưởng của mình và cố gắng thuyết phục người khác, chúng ta sẽ tiến về phía người đó.