Đôi khi tôi cũng đặt ra những nguyên tắc cho những người được quyền tham dự những cuộc họp phổ biến nhất của chúng tôi. cần có cam kết, hãy im lặng cho đến khi đối tác trả lời. Chúng tôi không dành thời gian tham dự các giải thi đấu và làm quen với mọi người.
Đàm phán không phải là luôn ngồi quanh bàn họp. Nhiều năm sau, ông cho tôi biết chính cuộc gặp gỡ trên là một trong những lý do chính khiến ông nhận lời về làm việc cho công ty của chúng tôi. Hợp đồng vẫn có thể được tiếp tục trong nhiều năm ngay cả dưới thời của những tân CEO.
Tuy nhiên, chúng tôi cảm thấy rằng anh ta còn có thể tiến xa hơn nữa và giá trị của anh ta sẽ còn tăng nên chỉ ký cho anh các hợp đồng chuyển nhượng ngắn hạn, trong vòng một năm. Nếu bạn luôn phô bày cái tôi với mọi khuyết điểm thì bạn sẽ khó thành công. Họ không muốn áp đặt và họ biết rằng làm như vậy không có lợi cho họ.
Điều mà họ không hiểu là nếu không thừa nhận những gì họ không biết, người ta sẽ nghi ngờ những gì họ biết. Người ta thường cho rằng chỉ có làm quản lý mới giúp thăng tiến nhanh. Đến ngày họp, tôi đã sẵn sàng.
Bạn không thể mong đợi người đó đánh giá cao hành động đó nếu họ không biết gì. Tất nhiên, trong việc này có những giới hạn. Mọi cuộc đàm phán đang đến hồi kết thúc đều luôn có rất nhiều vấn đề cần được giải quyết.
Trong hoạt động kinh doanh, tính bảo mật rất quan trọng. Có hai điểm cốt yếu khi hiểu biết về công ty của khách hàng. Khi anh ta giải quyết được một cách thần kỳ, anh ta cho rằng điều này sẽ khiến cấp trên thán phục, như thể vụ làm ăn đó sẽ không xong nếu không có những hành động anh hùng của anh ta vào phút cuối.
Thực ra, nếu biết cách khai thác, nó có thể trở thành động lực phát triển. Đôi khi tôi lâm vào những tình huống mà rốt cuộc mọi việc không được như ý, thế nhưng, ấn tượng tốt đẹp về đối tác, như cách cư xử, vẫn khiến tôi muốn được tiếp tục làm việc với họ. Tôi đã có bản thỏa thuận và cảm thấy mình không thể thất bại.
Khi đến nơi, Ray vui vẻ chào người quản lý nhà hàng: Rất vui được gặp lại ông! Người quản lý tỏ ra hân hoan và lập tức dẫn chúng tôi đến tận bàn ăn. Điều này thật đơn giản: nếu bạn xâm phạm đến một bí mật, hành động này sẽ trở lại ám ảnh bạn. Hãy đến những nơi có lợi nhất cho bạn và tránh những nơi bạn chỉ có thể đóng góp ít nhất.
Sự chán nản xuất hiện khi tính cầu thị, ham học hỏi đã bão hòa. Những người bạn hôm nay có thể trở thành các CEO trong tương lai. Khách hàng tiềm năng tốt nhất là người vừa đến hoặc vừa rời khỏi một công ty.
Bạn sẽ thấy rằng mỗi khi bạn cần sự hỗ trợ của đồng nghiệp, họ sẽ rất sẵn lòng. Từ đó, tôi thường tự hỏi tại sao mình không nói thêm: . Hầu hết đưa ra lời khuyên: Hãy là người biết lắng nghe!