Những lời nói dối có thể vô hại nhưng cũng có thể làm chao đảo cuộc sống của một cá nhân hay hoạt động của một tổ chức. Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Anh có thể đang nghĩ anh không có lý do gì phải nói với tôi.
Việc gọi cho cô bồ cũ và kết tội cô ta sẽ không có tác dụng. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. ” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó. Sự thật có thể là một người bạn đã mượn chiếc xe và rằng cô ấy đã để máy tự động trả lời.
Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà. Bạn biết đấy, “gậy ông đập lưng ông” mà. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói. Chúng có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với những manh mối khác và có độ tin cậy cao. Nghi ngờ: Bạn nghĩ rằng nhân viên của mình bị sa thải khỏi chỗ làm cũ vì đã ăn cắp của người chủ trước đó.
Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4. Quy tắc này sử dụng những gì thường được gọi là tâm lý đảo ngược.
Hoàn toàn giữ bản quyền. Lời mở đầu Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Nếu ai đó nhờ bạn một việc lớn, với mục đích là làm bạn từ chối giúp anh ta, thì hãy cẩn thận.
Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Hiện tượng kéo dài này xảy ra vì người nói thật thấy thoải mái với vị thế của mình và không bận tâm đến chuyện “bày trò” với câu trả lời của mình. Ví dụ 1: “Tôi đưa cho bà cấp độ điều trị tốt nhất rồi đấy.
Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. ” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì. Anh đã bao giờ ăn cắp bất kỳ thứ gì trong cuộc đời mình chưa?
Khi bạn quát lên, bạn truyền đi thông điệp “Tôi quát lên để anh phải nghe tôi. Người ta nói rằng trong giai đoạn đầu của vụ điều tra O. Bạn phải chú ý đến cái tôi của người đó và làm cho họ quên mất rằng họ đang kể những câu chuyện “ngoài lề.