Đừng nghĩ rằng những người bán hàng không biết rằng nếu họ đầu tư nhiều tiền cùng với bạn, cho bạn xem một sản phẩm, chứng minh tác dụng của sản phẩm ấy, thì bạn sẽ cảm thấy ít nhiều có nghĩa vụ phải mua nó, thậm chí dù bạn không chắc rằng bạn thực sự muốn nó. ’ Sau khi kẻ tình nghi phun ra vài câu chửi rủa, gã gào tướng lên: ‘Chẳng ai nắm thóp tôi cả. Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn.
” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Đây là một dấu hiệu rõ rệt chứng tỏ một câu chuyện không hề có thật. Nếu họ nghĩ rằng thế giới chỉ là một cái bể phốt chứa toàn những điều dối trá và lừa lọc thì bản thân họ có thể cũng đầy rẫy những điều dối trá.
Người đó đã làm gì đó không đúng, nhưng đó không còn là mối quan tâm của bạn nữa. Câu trả lời này cung cấp cho bạn những thông tin bổ sung. Nắm bắt cái cụ thể 1.
Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v. Điều này thường là đúng, nhưng không phải lúc nào cũng có tác dụng trong trường hợp bạn muốn hỏi một sự thật.
Điều này buộc cô ấy phải nghĩ lại câu trả lời của mình và sẽ cảm thấy thoải mái nói cho bạn sự thật. ” Đây là khái niệm để chỉ thời điểm tất cả các con số người đó đề cập đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Khi một người đàn ông tìm cách tiếp cận anh ta, anh ta nói: “Tôi không chắc ngài có giấy phép hay không.
“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật. Làm cho nó trở thành thực tế đối với người đó.
“Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật. Trong những trường hợp như thế này, không cần thiết phải kết thúc bằng một phương án tấn công. Câu hỏi mẫu: “Được rồi, Albert, thế là tốt.
Mike chỉ đơn giản là muốn làm cho Pamela tin anh ta vô tội. Thời điểm và thời lượng của các cử chỉ biểu lộ cảm xúc dường như không khớp nhau. Liệu hành trình này có được như thế không?”
Chúng ta có xu hướng tin rằng có thể kiếm được hàng nghìn đô la một giờ trong quỹ thời gian rảnh của mình bằng cách làm việc ở nhà. Mike: Ấy, đừng nhìn anh thế! Anh không đổ bệnh cho em đâu! Anh không bị bệnh. Người đó biết bạn sẽ hỏi họ.
Người tạo ra phản ứng trong các tình huống là người kiểm soát được phương thức trao đổi. Những chỗ nào cần phải sửa lại để bản lý lịch chính xác nào?” Tuy nhiên, nếu cách duy nhất người đó có thể thấy thoải mái hơn là nói ra những gì bạn muốn thì người đó sẽ phải làm vậy.