Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Một chút cảm giác có lỗi làm cho người đó phải nhìn nhận lại cách tiếp cận của mình. Ba tiêu chí quan trọng cần được giữ kín trong đầu.
Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. Họ cần một động lực để thú nhận. Bất cứ khi nào có ai nói với bạn về những gì họ không làm, bạn có thể tin chắc rằng đó chính là những gì họ đang làm.
Khi đó, sự thật sẽ biến mất bởi vì bạn không còn lý trí và không thể nhìn ra bằng chứng, chưa nói gì đến việc đánh giá nó. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật.
Thông thường chúng ta luôn thích nói về bản thân. Hãy kiên quyết và người đó sẽ nói thật. Chừng nào gợi ý không quá sai, bộ não sẽ chấp nhận đó là sự thật.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Câu trả lời bạn có được từ hầu hết các siêu máy tính mạnh nhất thế giới đều chẳng có giá trị gì nếu những con số bạn cung cấp cho chúng xử lý đều sai lệch. Thử: Từ này có một động lực rất mạnh, bởi vì nó hàm ý rằng bạn sẽ không thành công, vì nó truyền tải một trạng thái tâm lý “thật là tai hại.
” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Đây là cách những người hiểu quy tắc này có thể sử dụng nó để chống lại bạn.
Khi đó, bạn sẽ có sức mạnh để kiểm soát tình hình, hoặc ít nhất cũng không bị lợi dụng. Những gì chúng ta tin là sự thật cũng bóp méo nhận thức của chúng ta. ” Tất cả chúng ta đều thích thử mọi việc.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi. Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà.
Câu nói cuối cùng này được gọi là một mệnh đề giải thoát và sẽ được đề cập kỹ lưỡng hơn trong Chương 6. Nhiệm vụ của người đó là kiểm tra căn cước của những người ra vào. Phương trình xác định cán cân ưu thế rất đơn giản.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Trường hợp này hoàn toàn đối nghịch với trường hợp “Gậy ông đập lưng ông,” ở đây, người đó chẳng có gì trừ phi hợp tác với bạn.