Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận. Tại sao? Bởi vì người đó cảm thấy rằng nói dối bạn sẽ có lợi cho mình. ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.
Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục. Chúng ta thường mù quáng lao vào cuộc khẩu chiến.
” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả. “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó.
Bà mẹ có thể nhận được câu trả lời: “Con không muốn nói về chuyện đó. Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây: Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến.
Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào. Và trong khi hầu hết mọi người đều như vậy thì có vài người lại không. Đôi khi câu chuyện càng kỳ quặc, nó càng trở nên đáng tin.
Câu trả lời của anh ta có vẻ không thật sự thuyết phục và bạn muốn biết chắc chắn. Khi cơ thể chúng ta ở vị trí ổn định, tâm trí chúng ta có thể trở nên “đông cứng. Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.
Và đây là một cộng đồng làm ăn nhỏ – cố gắng đi tìm việc với ‘cái án’ như thế thì thật là… Anh sẽ hoàn toàn thất bại. “Tại sao tôi phải nói dối chứ?” Nếu bạn nhận được phản hồi như thế cho lời buộc tội mà bạn vừa đưa ra, hãy nghi ngờ. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó.
Cuốn sách được xuất bản theo hợp đồng chuyển nhượng bản quyền giữa St. “Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này. Anh sẽ được tham dự các buổi dạ tiệc hàng tháng dành cho ban lãnh đạo cũng như sử dụng nhà nghỉ của công ty ở Hawaii.
Mong muốn được thấy hoặc không thấy sự thật có ảnh hưởng đến nhãn quan của chúng ta. Tôi suy nghĩ mãi về điều này cho tới khi tôi tình cờ nhìn thấy một bức ảnh của ông ấy trên tờ tạp chí Times, ông ấy đang cầm một cây bút bên tay trái. Hãy để cho người đó biết rằng bạn đã biết và có bằng chứng về hành vi của họ.
Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó.